Une fuite confirme qu'OpenAI prépare l'arrivée des publicités dans ChatGPT : même si elles sont limitées dans un premier temps à l'expérience de recherche

Leur intégration ouvre une brèche dans l'écosystème IA

Une fuite confirme qu'OpenAI prépare l'arrivée des publicités dans ChatGPT : bien qu'elles soient limitées dans un premier temps à l'expérience de recherche,
l'intégration d’annonces ouvre une brèche dans l’écosystème IA

OpenAI teste en interne des publicités dans ChatGPT, avec des références de code à « search ad » (publicité de recherche) et « search ad carousels » (carrousels de publicités de recherche) découvertes dans la version bêta de l'application Android, ce qui limitera probablement les publicités à l'expérience de recherche dans un premier temps.

Si ce n'est pas en soit une « révélation » (l'entreprise avait tout de même laissé trainer plusieurs indices indiquant qu'elle irait dans ce sens), cette information intervient à un moment critique : l’IA générative devient un vecteur central d’information, d’assistance professionnelle et de productivité. L’arrivée d’annonces commerciales dans un espace présenté jusqu’ici comme neutre et centré sur l’utilisateur soulève des questions profondes sur l’avenir de ce type d’interface.

L’IA générative coûte cher, très cher. Entre l’entraînement des modèles, les calculs d’inférence, les mises à jour continues et l’infrastructure GPU colossale nécessaire, les dépenses d’OpenAI s’envolent. OpenAI a donc cruellement besoin d'argent.

Aussi, l'entreprise envisage diverses sources de revenus : l'intégration de la publicité, l'IA agentique (notamment des supers agents IA à 20 000 $ par mois), et le hardware avec Sir Jony Ive (le prototype du premier appareil né de cette collaboration serait fonctionnel et proposé au marché au plus tard dans deux ans, selon Sam Altman).

Le projet d'OpenAI d'intégrer des publicités dans des produits tels que ChatGPT n'est guère surprenant, mais il devrait néanmoins servir de signal d'alarme pour les fabricants et les utilisateurs d'IA. Pourquoi ? Les chatbots d'IA coûtent une fortune à faire fonctionner et restent disponibles gratuitement. La publicité pourrait ouvrir de nouvelles opportunités de revenus pour OpenAI et ses concurrents, avec un marché de plusieurs milliards de dollars par an. Toutefois, la publicité risque également de séparer les intérêts des entreprises d'IA de ceux de leurs clients.

Sarah Friar, directrice financière d'OpenAI, a déclaré qu'OpenAI envisageait d'inclure des publicités dans ses produits, mais qu'elle souhaitait « réfléchir au moment et à l'endroit où elle les mettrait en œuvre ». D'autres fournisseurs d'IA ont également commencé à explorer ou à intégrer des publicités dans les chatbots et les moteurs de recherche alimentés par l'IA. Il s'agit notamment de Microsoft et de Perplexity, ainsi que de startups comme Adzedek.

Dans un communiqué publié à la suite de l'interview, Friar a ajouté : « Notre activité actuelle connaît une croissance rapide et nous voyons des opportunités significatives dans notre modèle d'entreprise existant. Bien que nous soyons ouverts à l'exploration d'autres sources de revenus à l'avenir, nous n'avons pas de plans actifs pour poursuivre la publicité ».

Bien que la société ait déclaré qu'elle envisageait de se lancer dans la publicité, elle ne dispose actuellement d'aucune capacité en interne. Une offre d'emploi récente montre que l'entreprise recherche un ingénieur spécialisé (et pas une IA, incroyable non ?) dans les plateformes marketing payantes afin de développer des outils internes pour l'intégration de plateformes publicitaires, la gestion de campagnes et l'attribution en temps réel. Ce poste fait partie d'une nouvelle équipe baptisée « ChatGPT Growth » et a pour mission de « développer l'infrastructure technique derrière la plateforme marketing payante d'OpenAI ».

L'ingénieur va devoir développer et faire évoluer les systèmes qui alimentent les canaux marketing et l'efficacité des dépenses d'OpenAI. Cette personne serait chargée de « développer des outils de gestion de campagne, d'intégrer les principales plateformes publicitaires, de mettre en place des pipelines d'attribution et de reporting en temps réel, et de mettre en place des cadres d'expérimentation afin d'optimiser nos objectifs ».

OpenAI redouble d'efforts pour générer des revenus à partir de ses produits, tels que son moteur de recherche alimenté par l'IA, car elle cherche à tirer parti de son avance dans le secteur en plein essor de l'IA. Son concurrent plus petit, Perplexity, pilote déjà la publicité dans son moteur de recherche alimenté par l'IA.

Friar, qui a précédemment occupé des postes de direction dans des entreprises telles que Nextdoor, Square et Salesforce, a souligné la richesse de son expérience en matière de publicité, ainsi que celle de Kevin Weil, directeur des produits de l'entreprise.

OpenAI aurait déjà commencé à tester les publicités en interne

OpenAI teste actuellement en interne des « publicités » dans ChatGPT qui pourraient redéfinir l'économie du web, selon une fuite.

Bien qu'il existe des formules et des modèles premium, ChatGPT ne vous vend pas de produits et ne diffuse pas de publicités. En revanche, Google Search diffuse des publicités qui influencent votre comportement d'achat. OpenAI prévoit de reproduire une expérience similaire. Comme l'a remarqué Tibor sur X, l'application Android ChatGPT 1.2025.329 beta inclut de nouvelles références à une « fonctionnalité publicitaire » avec « contenu bazar », « publicité de recherche » et « carrousel de publicités de recherche ».

Cette décision pourrait perturber l'économie du web, car ce que la plupart des gens ne comprennent pas, c'est que ChatGPT en sait probablement plus sur les utilisateurs que Google. Par exemple, OpenAI pourrait créer des publicités personnalisées sur ChatGPT qui font la promotion de produits que vous souhaitez vraiment acheter. Il pourrait également insérer des publicités dans les annonces de recherche, à l'instar des annonces Google Search.

La fuite suggère que les publicités seront initialement limitées à l'expérience de recherche, mais cela pourrait changer à l'avenir.


ChatGPT pourrait afficher des publicités lors des premières recherches

Il semble que les publicités apparaîtront dans un premier temps lors des recherches sur Internet dans ChatGPT, ce qui semble logique, car c'est dans ce cas qu'il est le plus facile d'afficher des publicités ciblées. En matière de ciblage, les annonceurs pourraient être très enthousiastes à l'idée d'utiliser ChatGPT comme panneau publicitaire, car une quantité impressionnante de données personnelles et intimes pourrait être disponible sur ses utilisateurs moyens.

ChatGPT compte environ 800 millions d'utilisateurs hebdomadaires, contre 100 millions en novembre 2023 et environ 300 millions fin 2024. Une étude soutenue par OpenAI a estimé que 700 millions d'utilisateurs enverraient 18 milliards de messages par semaine d'ici juillet 2025, ce qui correspond à cette croissance, et d'autres analystes estiment désormais le trafic à environ 5 à 6 milliards de visites par mois.

GPT traite environ 2,5 milliards de requêtes par jour, et l'Inde est devenue la plus grande base d'utilisateurs, devant les États-Unis. ChatGPT dispose de tous les atouts nécessaires pour réussir dans le domaine de la publicité.

Pour l'instant, on ne sait pas encore quand OpenAI pourra lancer son propre système de publicité, mais le temps presse, car avec des milliards de dollars en jeu, l'entreprise ne peut se permettre de laisser passer ou de retarder aucune opportunité de générer des revenus le plus rapidement possible.

Le piège de la vie privée

Les problèmes des entreprises pour trouver de solides profits pour l’IA générative en général et ChatGPT en particulier contrastent avec l’utilisation que des millions de personnes en font au jour le jour. Au niveau personnel, l'adoption a suivi une autre voie: moins « Hollywood », mais plus réel. Les gens ont constaté que l'outil fonctionne particulièrement bien en tant que copilote pour le quotidien : de la planification des routines à la commande d'idées, en passant par son utilisation comme moteur d'apprentissage ou trampoline pour la curiosité.

Les réussites sont nombreuses et diverses. Claudia, une étudiante en médecine, avoue que ChatGPT lui a permis de comprendre des concepts qui, en classe, lui résistent : « C’est comme avoir un professeur disponible 24 heures sur 24 qui adapte les explications à votre niveau. » Carlos, développeur d’une startup madrilène, reconnaît que sa productivité a augmenté : « Il n’écrit pas le code pour moi, mais cela m’aide à détecter les erreurs et à explorer des solutions que je n’aurais pas envisagés à moi seul. » Mais il y a autre chose: « Je lui demande généralement tout, ou je lui parle en promenant le chien. »

Toutes les automatisations qui ne finissent pas dans l'entreprise ont été assumées naturellement dans la vie privée, où les gens ont été en mesure d'en extraire une grande valeur. L’histoire de Google appartient au passé: vous pouvez maintenant en savoir beaucoup plus sur une personne qui accède à ses conversations avec ChatGPT.

Et c'est là que les experts avertissent que nous approchons d'une frontière dangereuse. « Au départ, les gens pensaient que c’était plutôt un outil de recherche », explique Karen Hao. « Mais nous avons vu une tendance ces derniers temps où beaucoup de gens considèrent ChatGPT comme une sorte de thérapeute, un mentor ou même un amoureux. » Les utilisateurs qui développent une dépendance émotionnelle au chatbot, qui ne refuse pas les conversations sur le suicide.

Cette situation, associée aux difficultés d’extraction de la rentabilité du modèle d’abonnement, pourrait devenir le prélude à une activité que nous connaissons bien : la publicité basée sur la connaissance approfondie de l’utilisateur. « Nous voyons qu’OpenAI est là. Ils génèrent des espaces et des surfaces où vous pouvez mettre des publicités et je pense que cela les emmènera à 100% pour utiliser les données des utilisateurs pour voir comment réaliser ces publicités », prévient Hao.

L'auteure de The empire of AI (L'empire de l'IA) fait référence à Sora, le nouveau réseau social d'OpenAI dont tout le contenu est synthétique ; à l'outil qui permet d'effectuer des achats directement via ChatGPT lorsqu'on recherche un produit spécifique ; ou au navigateur qu'ils ont développé. Des initiatives qui rappellent beaucoup les applications de Meta et de Google, les deux grandes multinationales de l'extraction de données pour la publicité en ligne.

De plus, ce n'est pas comme si OpenAI n'avait jamais fait cela auparavant. « Techniquement, ils gagnent déjà de l'argent grâce aux données des utilisateurs, qu'ils utilisent pour former les prochaines générations de leurs modèles. Et ils vendent ces modèles sous forme d'abonnements », rappelle Hao. L'entreprise n'a pas non plus hésité à contourner les droits d'auteur d'une multitude d'œuvres protégées afin que ChatGPT puisse continuer à s'améliorer.

« En regardant ce qu'ils font, tout indique ce dont nous parlons ici, c'est de reproduire tout ce que nous avons fait de mal avec les médias sociaux », convient Enrique Dans. « Qu’est-ce que les médias sociaux sont vraiment ? Ce sont des machines pour capturer des données, puis les vendre au plus offrant. Et si au lieu de simplement aimer ou de faire un commentaire, ce que vous faites est de parler à cette machine toute la journée? Eh bien, vous lui donnez toutes les données du monde. »

Le risque, selon l’expert, est que nous construisions « un autre complexe industriel comme les médias sociaux, mais pire encore », où la technologie enregistre non seulement ce que nous faisons, mais traite ce que nous pensons et ressentons en temps réel.

Source : Tibor Blaho

Et vous ?

Malgré les licenciements qui se multiplient et désignent l'IA comme le grand coupable de la situation, quelle lecture faites-vous d'une OpenAI qui embauche un ingénieur pour ses systèmes publicitaire ?

Comment les publicités pourraient-être affichées ? Jusqu’où l’utilisateur peut-il faire confiance à un assistant conversationnel dont une partie du contenu serait influencée par des annonceurs ?

Même si les publicités sont explicitement signalées, la nature « fluide » d’un texte génératif ne rend-elle pas impossible de distinguer clairement le contenu neutre du contenu sponsorisé ?

Dans quelle mesure les entreprises pourraient-elles se sentir obligées d’acheter des placements publicitaires pour ne pas « disparaître » des recommandations générées par l’IA ?