Le marché des influenceurs marketing est en train de changer. Synthesia rapporte que les influenceurs IA permettent aux clients de produire du contenu jusqu'à 90 % plus rapidement. Selon une nouvelle étude de cas réalisée par UNmiss, les dépenses mondiales en marketing d'influence devraient atteindre 32,5 milliards de dollars en 2025, une grande partie de cette nouvelle croissance provenant des influenceurs IA. Cependant, la confiance est un enjeu majeur. Une enquête menée en 2024 a révélé que 53 % des personnes suivent déjà au moins un influenceur virtuel, mais que seulement 15 % leur font confiance.Des avatars Instagram sophistiqués créés par l'IA aux personnalités TikTok qui ne dorment jamais, les marques testent de plus en plus si le public se soucie de savoir si les créateurs sont réels ou virtuels. Lu do Magalu, Lil Miquela, Caryn, Aitana Lopez, etc. La liste de ces influenceuses virtuelles animées par l’IA est extensible à souhait tant il y a désormais de modèles disponibles. Le métier d’influenceur, très à la mode depuis quelques années, n’échappe pas aux mutations qui résultent de la montée en puissance de l’IA. Les humains actifs dans la filière cèdent de plus en plus la place à ces acteurs virtuels.
Synthesia rapporte que les influenceurs IA permettent aux clients de produire du contenu jusqu'à 90 % plus rapidement. DuPont aurait ainsi économisé 10 000 dollars par vidéo et Mondelez aurait réduit le temps de production de 100 heures à 10 minutes. Selon une nouvelle étude de cas réalisée par UNmiss, les dépenses mondiales en marketing d'influence devraient atteindre 32,5 milliards de dollars en 2025, une grande partie de cette nouvelle croissance provenant des influenceurs IA.
Cependant, tout le monde n'est pas convaincu par l'idée de voir des influenceurs IA vanter les mérites de produits. Une enquête menée au début de l'année a révélé que les créateurs humains généraient 2,7 fois plus d'engagement que les personnages IA, et que leurs publications sponsorisées rapportaient en moyenne 78 777 dollars, contre seulement 1 694 dollars pour les campagnes IA.
La confiance est un enjeu majeur. Une enquête menée en 2024 a révélé que 53 % des personnes suivent déjà au moins un influenceur virtuel, mais que seulement 15 % leur font confiance. Cela n'est guère surprenant, étant donné qu'il s'agit de personnes fictives créées uniquement pour promouvoir quelque chose. Environ 36 % des personnes interrogées souhaitent que les personnages IA divulguent leur nature artificielle, tandis que la génération Z est 46 % plus intéressée par les influenceurs IA que les groupes plus âgés.
Anatolii Ulitovskyi, fondateur de UNmiss.com, a déclaré : « Les gens veulent entrer en contact avec d'autres personnes, mais en réalité, ils ne savent souvent pas s'ils sont en contact avec de vraies personnes. Les influenceurs IA ne sont pas seulement des assistants, ils sont des remplaçants. Quoi qu'il en soit, tous les influenceurs IA sont pilotés par des humains, et le secteur évolue vers une utilisation accrue des outils IA. »
Sans surprise, la voie à suivre semble être un mélange de personnes réelles et d'IA. Si cette dernière permet de déployer rapidement des campagnes dans différentes langues et sur différentes plateformes, les influenceurs humains sont toujours considérés comme plus fiables (même si, contrairement à leurs homologues IA, ils sont souvent grassement rémunérés pour promouvoir les produits) et plus proches du public.
Avec la loi européenne sur l'IA et les règles de divulgation de la FTC exigeant la transparence, le succès futur dépendra en fin de compte de la capacité des marques à trouver le juste équilibre entre l'efficacité de l'IA et la crédibilité. Un exemple : des utilisateurs créent, grâce à l’IA, des influenceurs atteints de trisomie 21 (ou du moins volent du contenu à des créateurs humains et simulent cette condition génétique grâce à l'IA) pour vendre du contenu sexuellement explicite. Ces visages deepfake sont mis en scène dans des contextes érotiques voire pornographiques, monétisées via des plateformes ou des sites tiers. L’ambiguïté volontaire (laissant croire que ces personnes existent réellement) contribue à entretenir un marché malsain et profondément irrespectueux.
En outre, des comptes OnlyFans populaires seraient des modèles générés par l'IA pilotés en secret par des hommes. Le cas CarynAI en est une illustration. Cette copie virtuelle de l’influenceuse dénommée Caryn Marjorie compte déjà plus de 1000 abonnés qui déboursent chacun 1 dollar par minute pour bénéficier de l’attention de leur petite amie virtuelle. L’on a même vu certains épouser des femmes virtuelles animées par une IA. En effet, de plus en plus d’outils sont disponibles pour les tiers désireux de monétiser des contenus pour adultes générés par IA.
Contexte et situation du secteur
Le marketing d'influence est devenu une industrie pesant plusieurs milliards de dollars, fondée sur l'authenticité et la proximité. Des plateformes telles qu'Instagram et TikTok sont devenues les scènes dominantes pour les créateurs, les influenceurs humains influençant les décisions d'achat grâce à leurs communautés et à la confiance qu'ils inspirent.
Mais en 2025, une nouvelle vague a émergé : les influenceurs IA. Alimentés par des outils vidéo hyperréalistes provenant d'entreprises telles que Synthesia et Meta, ces personnages numériques, comme Lil Miquela et Tinsley, brouillent...
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